Vyplatí se Pinterest pro malý handmade e-shop?

Ano, pokud se tvoje výrobky dají ukázat obrázkem a lidé podobné věci na Pinterestu hledají. Velké publikum k tomu nepotřebuješ, protože tady lidé většinou nehledají konkrétní značku, ale nápad nebo věc. Neprodá to ale samo a výsledky přijdou spíš za měsíce než za týdny.

Vyrábíš keramické hrnky, šperky nebo přírodní svíčky. Dáváš do nich čas, péči i kus sebe. A pak přijde ta těžší část podnikání: jak se o nich dozví lidé, kteří tvoji značku ještě neznají?

Na Instagramu řešíš dosah, sledující, Reels a pravidelné publikování. Možná máš někdy pocit, že bez velkého publika nemáš šanci. Pinterest funguje trochu jinak, a právě proto může být zajímavý i pro malé značky.

1. Lidé na Pinterestu často nehledají konkrétní značku

Podle údajů Pinterestu je 96 % nejčastějších vyhledávání bez názvu značky. Číslo pochází z vlastních dat Pinterestu, takže ho ber jako směr, ne jako přesný údaj pro český trh.

Neznamená to, že lidé žádnou značku neznají. Jen v nejčastějších hledáních většinou žádnou nezadávají. Píšou třeba:

• originální dárek pro kamarádku,
• minimalistické šperky,
• dekorace do útulného domova,
• keramický hrnek na kávu,
• inspirace na svatební výzdobu.

A tady vzniká tvoje příležitost. Zákaznice nemusí znát tvoje jméno, aby objevila tvůj výrobek. Když jí tvůj pin nabídne to, co hledá, může se přes něj dostat až k tobě do e-shopu.

Pro malou značku je to velký rozdíl proti světu, kde tě lidé musí nejdřív znát a sledovat. Víc o tom, jak se obě sítě liší, píšu v článku Instagram, nebo Pinterest?.

2. Nemusíš být slavná. Musíš být relevantní.

Na sociálních sítích snadno získáš pocit, že nejvíc záleží na velikosti publika. Kolik máš sledujících? Kolik lidí vidělo tvůj poslední Reel? Kolik reakcí dostal příspěvek?

Na Pinterestu hraje důležitou roli i to, jak dobře tvůj obsah odpovídá tomu, co lidé hledají.

Představ si 2 značky. Jedna má velké publikum, ale její obsah s konkrétním hledáním moc nesouvisí. Druhá je malý handmade e-shop, který připraví srozumitelný pin k tématu „ručně vyráběný dárek pro maminku“. I ta menší tak dostane šanci, aby ji někdo objevil.

Záruka dosahu nebo prodeje to samozřejmě není. Výsledky ovlivňuje kvalita obsahu, konkurence, sezóna i další věci. Počet sledujících ale není jediná cesta k tomu, aby tě lidé viděli.

Malé značce pomáhá ještě jedna věc. Pin nezapadne za pár dní jako příspěvek na sociálních sítích a může se lidem ukazovat i měsíce potom, co ho přidáš. Když vyrábíš sama a každá hodina u počítače ti chybí v dílně, je to rozdíl. Práce, kterou do pinu dáš, nemusí skončit druhý den. A nemusíš kvůli tomu být osobně vidět: nikdo tu od tebe nečeká stories ani video z dílny, stačí dobré fotky toho, co tvoříš.

3. Pinterest může vést lidi přímo k tobě na web

Pin nemusí být jen hezký obrázek, který si někdo uloží. Může mít odkaz na stránku, kde se zákaznice dozví víc. Třeba na:

• konkrétní výrobek v e-shopu,
• kategorii výrobků,
• článek na blogu,
• návod nebo inspiraci.

Cílem podnikání přece není sbírat zobrazení. Chceš, aby tvoji nabídku objevili ti správní lidé, a když je zaujme, aby měli kam udělat další krok.

Právě tady se často ztrácí práce, která už je skoro hotová. Jak se to stává a na co si dát pozor, popisuju v článku 5 chyb na Pinterestu, které vidím u handmade e-shopů.

4. Kdy se Pinterest spíš nevyplatí

Pro každou malou značku to není. Když téma klientky na Pinterestu své místo nemá, řeknu jí to rovnou, a stejně poctivě to napíšu i tady. Spíš bych s ním nezačínala, když:

• potřebuješ objednávky tento týden. Pinterest není zkratka k okamžitým prodejům. Chce promyšlený obsah, trpělivost a průběžné vyhodnocování.
• tvoje výrobky jdou špatně ukázat obrázkem. Lidé tu vybírají očima.
• podobné věci tu nikdo nehledá. Výrobek může být krásný, a přesto mimo to, co lidé na Pinterestu řeší.
• nemáš kam lidi poslat. Bez stránky s nabídkou nemá kliknutí kam vést.

Naopak může stát za prozkoumání, když máš vizuálně zajímavé výrobky, tvoříš věci, které si lidé plánují dopředu, nebo se věnuješ tématům, která aktivně hledají.

A co čas? Pinterest práci chce, hlavně na začátku. Radka Filipová z Abyta se před spoluprací bála, že na pravidelnou tvorbu nebude mít čas. Potom napsala, že se naučila tvořit obsah „tak, aby mi to zabralo minimum času a přitom generovalo tu správnou návštěvnost mého webu.“

Časté otázky

Kolik sledujících potřebuju, aby se mi Pinterest vyplatil?

Na začátku žádné. Piny se ukazují i lidem, kteří tě nesledují, když odpovídají tomu, co hledají.

Mám málo výrobků. Stačí to?

Může to stačit. O jednom výrobku se dá mluvit víc způsoby, třeba jako o dárku nebo o nápadu do bytu. Rozhoduje spíš to, jestli lidé takové věci hledají.

Musím mít vlastní e-shop?

Nemusíš. Pin může vést i na výrobek na prodejní platformě, třeba na Fleru nebo Etsy. Důležité je, aby člověk po kliknutí našel to, co ho na pinu zaujalo.

Jak dlouho trvá, než se to projeví?

Spíš měsíce než týdny. Pevný čas ti nikdo poctivě neslíbí, záleží na oboru, konkurenci i sezóně.

Mám kvůli Pinterestu opustit Instagram?

Nemusíš. Instagram drží vztah s lidmi, kteří tě znají. Pinterest ti může přivádět ty, kdo tě ještě neznají.

Má Pinterest smysl pro tvoje podnikání?

Nemusíš se hned pouštět do tvorby desítek pinů. Začni jednou otázkou: má Pinterest potenciál právě pro moje podnikání? Připravila jsem krátký kvíz zdarma, který ti pomůže udělat si první obrázek.

Vyzkoušet kvíz

Protože i malá značka si zaslouží být objevená. Ne jen sledovaná.